一般都要經(jīng)過(guò)：詢問(wèn)->發(fā)出->還盤->接收四個(gè)環(huán)節(jié)。

　　國(guó)際貿(mào)易詢盤：詢盤是指一項(xiàng)交易的一方以書(shū)面或口頭的方式，就該商品的各種交易條件，向另一方詢問(wèn)買賣某種商品的情況。詢價(jià)僅僅是一個(gè)交易意愿的表現(xiàn)形式，沒(méi)有法律約束，也不是交易洽商的必要步驟，但常常是交易的起始點(diǎn)，不能被忽略，而且要做到有理有據(jù)，不失時(shí)機(jī)地快速反應(yīng)。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤是指一項(xiàng)交易的一方以書(shū)面或口頭的方式向另一方提出一系列的交易條件，并表示其愿意按上述條件進(jìn)行交易。

　　發(fā)盤條件

　　1.發(fā)盤是對(duì)一名(或數(shù)名)特定投資者提出的簽訂合同的提議。(注意概念上要有別于“發(fā)盤邀請(qǐng)”)

　　2.發(fā)盤的內(nèi)容必須非常明確，一旦受盤人接受，合同即生效。如內(nèi)容不明確，即使對(duì)方接受，也不構(gòu)成合同成立。

　　3.發(fā)盤人須表示受約束，在發(fā)盤條件下與另一方簽訂合同。

　　例如：

　　(1)用語(yǔ)表示發(fā)盤。比如“發(fā)盤”、“不可撤銷的發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂單”、“訂貨”等等。

　　(2)明確說(shuō)明有效期?！?..限XX日復(fù)制有效”、“以我方最終確認(rèn)有效”、“以尚未售出為準(zhǔn)”。

　　包括內(nèi)容

　　一種發(fā)盤，通常包括貨物質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、送貨、付款和其他六大方面的交易條件。該公約第十四條規(guī)定，"一項(xiàng)建議在表明貨物并明確或暗含規(guī)定數(shù)量和價(jià)格的情況下，或規(guī)定數(shù)量和價(jià)格的確定方式時(shí)應(yīng)非常確定。所以，一個(gè)發(fā)盤只要包含商品名、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，即使是完整的也不算。

　　邀請(qǐng)發(fā)盤

　　一項(xiàng)建議，如果內(nèi)容不明確，或未表示意向，或未對(duì)某一(或少數(shù)幾個(gè))具體的人發(fā)出，則可以將這一建議視為發(fā)盤邀請(qǐng)。

　　方法形式

　　一種發(fā)盤必須充分了解商品的供應(yīng)來(lái)源，生產(chǎn)成本，以及相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況，同時(shí)也要了解國(guó)外市場(chǎng)的相關(guān)信息，最后按對(duì)方最容易接受的陳述方式(或發(fā)盤程序)發(fā)盤。

　　有效期

　　1.發(fā)盤通知受盤人后生效。

　　2.發(fā)盤可確定接受的最晚期限。

　　3.發(fā)盤可規(guī)定接受的時(shí)期。

　　撤回或撤銷

　　該公約第十六條規(guī)定：

　　(1)在合同成立前，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之前被撤銷。

　　(2)如下述情況，發(fā)盤不得被撤銷：

　　a.發(fā)盤表示接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷；

　　b.受盤人有理由相信發(fā)行是不可撤銷的，發(fā)行人已經(jīng)信守發(fā)行。

　　·國(guó)際貿(mào)易還盤。

　　還盤是指受盤人在收到發(fā)盤后，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意，以口頭或書(shū)面方式提出修改或更改。一方的發(fā)盤經(jīng)過(guò)另一方還盤后即失效。在被接盤人還盤之后，原來(lái)的發(fā)盤人也可以進(jìn)行反還盤。有時(shí)候一筆交易要經(jīng)過(guò)很多次的還價(jià)才能成交。

　　·接受國(guó)際貿(mào)易。

　　同意，有條件地接受，逾期接受，撤回接受。

　　有效接受

　　成為合法有效的接受條件是：

　　1.接受必須由發(fā)盤指定的接受者做出。

　　2.接受必須表明態(tài)度。

　　3.驗(yàn)收必須符合發(fā)盤條件。

　　4.接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)將發(fā)盤送達(dá)發(fā)盤人。

　　第十九條第(2)款規(guī)定：對(duì)發(fā)盤表示接受，但含有附加條件或其他條件，例如發(fā)盤表示接受，但含有附加條件或其他條件，實(shí)際上并不改變發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人以口頭或書(shū)面形式提出反對(duì)意見(jiàn)，否則，發(fā)盤人仍構(gòu)成接受。

　　逾期接受

　　按照通常的原則，過(guò)期的接受不是有效的接受。但如發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期的接受為有效的接受。如逾期接受非受盤人所致，發(fā)盤人如不及時(shí)反對(duì)，逾期接受將成為有效接受。

　　撤回接受

　　按照公約的規(guī)定，撤銷的接受必須在接受原應(yīng)生效之前，或者同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，否則撤回的通知就必須在同一時(shí)間送達(dá)發(fā)盤人。接收在接收通知中發(fā)送者生效。要撤回接受，必須在接受生效前撤回，接受生效之后，合同就會(huì)產(chǎn)生效力，因此接受是不可撤銷的。

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