第一險(xiǎn)，信用證軟條款

　　在信用證中，除了基本的硬性條款外，非常了解的買(mǎi)主也能密密麻麻地寫(xiě)軟條款。一些認(rèn)證、檢測(cè)、證書(shū)、文件格式等，您可能覺(jué)得沒(méi)有什么，完全可以做到。事實(shí)上，事后一想，這正是客人的陰險(xiǎn)之處。許多供貨商根本就不了解開(kāi)證行的要求和信譽(yù)，而且開(kāi)證行也需要檢驗(yàn)證明原件，還有一些原件只能打印，開(kāi)證行完全有理由拒付，這樣，主動(dòng)權(quán)就全落到客人手里了。

　　為什么很多騙子會(huì)堅(jiān)持要加錢(qián)或加錢(qián)的理由是，這樣幾乎不需要任何成本就能騙貨。詐騙者甚至想不出那10%或20%的定金，直接開(kāi)立信用證給工廠，然后忽悠你交貨期，然后坐等信用證到期。定期要承諾去改信用證有效期也要去改，因?yàn)閾Q證的費(fèi)用無(wú)論如何都不需要他出，然后等了半年，一年，這批貨到碼頭就要拍賣(mài)了，然后他又去低價(jià)拍了。

　　L/C安全的先決條件是您的交單不能出現(xiàn)不符點(diǎn)，如果存在不符點(diǎn)，銀行就失去了擔(dān)保責(zé)任，主動(dòng)權(quán)也不在您手里。這位騙子對(duì)此了如指掌，在向每個(gè)供貨商開(kāi)立的信用證上都會(huì)有許多軟性條款，乍一看基本上沒(méi)有什么問(wèn)題(騙子肯定做過(guò)專(zhuān)門(mén)研究)，幾乎每一個(gè)都能符合要求。但等到交單時(shí)就一定會(huì)出現(xiàn)不一致。每項(xiàng)條款都要有含糊不清的條款，一不小心就會(huì)被輕易忽略。

　　第二，開(kāi)證行

　　對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，良好的開(kāi)證銀行是非常必要的一個(gè)保證，但對(duì)某些發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，找出信用良好的開(kāi)證銀行，在這里給你們一個(gè)建議，世界上除了歐洲、美國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)等其他國(guó)家的銀行開(kāi)立的信用證，你們就當(dāng)是張紙好了，亦即形式之分，基本不起到太大保障的作用。

　　開(kāi)證銀行每次開(kāi)出一張信用證時(shí)，一定要提供一筆資金，以防出現(xiàn)呆帳壞帳，這是開(kāi)證銀行的慣例，也有一些國(guó)家以法律法規(guī)的形式規(guī)定。這筆錢(qián)被用于什么，用以?xún)斶€買(mǎi)主拒不付不相符點(diǎn)信用證款。優(yōu)質(zhì)銀行，信用良好的銀行，當(dāng)買(mǎi)主拒絕支付這筆錢(qián)時(shí)，開(kāi)證行會(huì)毫不猶豫地預(yù)先墊付，然后再去找那個(gè)“孫子”算賬。若主角換位思考，開(kāi)證行是一個(gè)“垃圾”銀行，估計(jì)這筆款項(xiàng)收回的可能性基本上為零。

　　第三，購(gòu)買(mǎi)者的風(fēng)險(xiǎn)

　　買(mǎi)主，這是問(wèn)題的核心所在，如果買(mǎi)主確認(rèn)為有信用，如果買(mǎi)主不是騙子純屬欺騙，那么前面提到的問(wèn)題就可以忽略，一個(gè)好買(mǎi)主是最核心的保障。作為一個(gè)類(lèi)比，當(dāng)我們出口商的相符單據(jù)提交給開(kāi)證行后，買(mǎi)主要求開(kāi)證行付款，開(kāi)證行也沒(méi)有理由不支付，畢竟它所支付的并非開(kāi)證行的錢(qián)。這是買(mǎi)方的錢(qián)；當(dāng)我們出口商提供的單據(jù)存在不一致時(shí)，買(mǎi)方對(duì)其清關(guān)并無(wú)任何問(wèn)題，尤其需要貴方貨物，一般說(shuō)來(lái)，買(mǎi)主也會(huì)選擇要求開(kāi)證行付款，這段時(shí)間不用管你有多少不符點(diǎn)，開(kāi)證行就不管了，畢竟要付錢(qián)的錢(qián)和他沒(méi)什么關(guān)系，他只不過(guò)是個(gè)中介人，一切風(fēng)險(xiǎn)都與他無(wú)關(guān)。

　　兩者的結(jié)果都比較理想。轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看，提交給開(kāi)證行的單據(jù)并無(wú)不符點(diǎn)，買(mǎi)主不想要你的貨物，而碰上垃圾開(kāi)證行，此時(shí)開(kāi)證銀行可能與買(mǎi)主合作，不用付錢(qián)，那么買(mǎi)主就會(huì)告訴你：我已經(jīng)和開(kāi)證銀行談過(guò)付款了，你等等，也許我已經(jīng)給開(kāi)證銀行下了付款指示，至于原因，還不知道啊。最后，出口商崩潰了，退回或者棄貨。

　　這一切都告訴我們，與好心人合作，找到信譽(yù)好的買(mǎi)主是關(guān)鍵，當(dāng)然也可以選擇提升自己，自己做的貨到爆，買(mǎi)主離不開(kāi)你，但這種可能性有點(diǎn)小。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下滑，外貿(mào)形勢(shì)不佳時(shí)，業(yè)務(wù)員要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要因業(yè)績(jī)壓力而蒙蔽雙眼，還要盡量投保出口信用保險(xiǎn)。

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